三、附加价值
同一款产品在不同的门店销售状况大不相同。
因为不同的门店,为每款产品提供的附加价值截然不同。比如说设计,有些门店会上门提供测量和设计,并与顾客保持密切的沟通。
在配送安装的时候也非常,安装师傅可以解答顾客关于电器安装和使用的任何问题;无时无刻不在用自己的为客户服务;
而有些门店就不能帮顾客提供测量和设计,顾客不能立即安心购买。
易地推美业拓客公司,免费为美容院提供:拓客、留客、锁客、升单做业绩方案。多年来,一直致力于美容院拓客业务,改变新开美容院脱离缺少顾客,老美容院顾客流失的现状,帮助美容院提升自身品牌、效益、影响力。
四、心理价值
每个品牌都有自己的定位,每个顾客都有自己的需求,而品牌为不同的顾客需求提供了差异化的选择。
如果你的品牌和产品定位的话,就可以建立行业标准,成为行业的;
比如说高端厨电,我们想到的是老板、方太,说到空调,我们想到的是格力、卡萨帝,这就是品牌价值,也就是产品所带来的的心理价值。
在销售的过程中我们可以植入的品牌信息很多,比如品牌介绍、品牌荣誉、品牌历史、生产设备、专利技术,企业文化、特色服务等。